初冬时节,南三环外的大红门附近并不冷清,街面上反倒比以前还热闹了些。
公汽、人力三轮车、马车、驴车、自行车来来往往,行人匆匆,不少人口中冒出的还是晦涩难懂的方言。
顾岩兄弟二人快到程阿钊家门前时,看到了两名公安骑着偏三轮驶过。
“这是出什么事了?”顾岭面露疑惑。
等进了程阿钊家的院门一打听,才得知原来是昨天晚上附近有家遭了贼。
可惜那贼太笨,钱没偷到,反被抓了个现行,被打断了腿扔到了路边。
哀嚎了两个小时,才有好心的路人给他报了公安。
这种破事公安压根懒得管,可问题是犯人毕竟没死,一口咬定在某家挨了打,他们不得不管。
可来问了几家,所有人都默契地守口如瓶,公安也没办法。
总不能把所有人都帶回派出所去审一遍。
听程阿钊简单讲了事情经过,顾岩随口问道:“被偷的是你们东瓯人吧?”
程阿钊笑着点了点头。
顾岭问:“二哥,你怎么知道?”
“要是我们燕京人家里遭了贼,左邻右舍早喧嚷起来,藏都藏不住。
他们在这边人生地不熟,周围又都是老乡。
遇上了这种事,最好的办法就是自己私下解决,然后守口如瓶。”
短短两年时间,程阿钊家这一片已经有相当一部分民居租给了他们这些外乡人。
并且价格要比如今正常的房租高了许多。
就比如程阿钊家租的房子,四间房不到五十平,每月租金要150元。
你还别嫌贵,嫌贵人家房东不租你。
那些房东也知道,他们这些东瓯人在燕京找个合适的落脚地不容易,赚得又多。
这次来程阿钊家,顾岩又发现了个特别的地方,原本宽敞的院子变得拥挤了许多。
倒不是堆了什么东西,而是院子里多了几间房。
程阿钊告诉顾岩,这是上回进了几台缝纫机后,家里实在放不下了。
他本打算再租几间房,不料房东听说了这事之后,直接拉来了两车红砖,只花了不到半个月,就在院里又盖了三间房,租给了他。
顾岩不禁笑起来,“你这房东还挺有头脑。”
程阿钊苦笑,“是挺有头脑。我也没办法,房子建得太糊弄,但好歹是在院里,方便,而且也不好和他闹僵。”
顾岩点头,“租下来是对的,房子差点没关系,关键是方便。”
“是。”
闲话一阵,顾岩说明了来意。
“我现在把红梅服装店那边的四截柜台都租下来了,以后你这边的采购量要增加一些。”
这件事早在半个月前,顾岭就跟程阿钊透过气儿,他也一直在等着这个消息。
现在终于落听,他心里终于安稳下来。
回想一个多月前,顾哥让他从老家叫人,又给他联系缝纫机,果然是早有盘算。
“太好了!”程阿钊神色兴奋。
他之所以激动,除了是因为这一个月来买缝纫机、租房的投入有了反馈,更重要的是他看到了未来。
“顾哥,我现在就盼着你的生意越做越大,以后我们家光靠着给你制衣就能赚得盆满钵满。”
一旁的顾岭听着程阿钊的话,心里在揣摩。
这话听着像是高兴之下的有口无心,又像是恭维,可仔细品味品味,未尝不是阿钊在表态。
我就做制衣,不碰成衣销售了。
自从半年前租赁柜台受挫,程阿钊确实看清了形势。
在目前的燕京,像他们这些外地人,是很难做大的。
最好的办法反而是依附在顾岩这种地头蛇身上。
“要说眼下靠着制衣赚得盆满钵满不太现实,等明年看看吧。”
顾岩的话遮遮掩掩,没有说完,却让程阿钊看到了希望。
看来顾哥并不满足于眼下的规模啊!
想到这里,他对明年又多了几分期盼。
两人正说着话,周住全来了,顾岩说道:“走吧,一起吃点饭,正好把订单的事说一说。”
像程阿钊、周住全他们这样的个体服装户,布料都是外采,主要是从政策宽松的羊城、石狮两地采购。
在成衣制造的众多布料当中,平/斜纹棉布、灯芯绒、纱罗等大众主力布料是最好进的,涤棉混纺、纯涤纶和国产锦纶等面料找些关系也能进到。
而如精纺毛料、真丝绸缎和进口化纤料等高级面料,他们就没办法了。
因此在联营柜台的货品当中,有相当一部分成衣是程阿钊和周住全他们无法加工制作的,只能到羊城拿货。
经过那八个月的磨合,联营柜台小概没55%的成衣是由程阿钊、周住全供货的,两家的产值在5万元出头。
如今国内的服装行业跟前世是同,服装材料占了极小的比重。
纪超给我们留的毛利是算低,但也是高,在25%右左。
忙活八个月,每家赚了七八千块钱,对比我们以后收入是能说没少低,但坏处非常明显。
没了固定的订单,我们再也是需要操心摆摊、销售的事了,只需要退料、制衣、交货,更是需要担心服装滞销、亏本,那钱来得比以后紧张太少了。
席间,纪超给程阿钊和周住全算了一笔账。
肯定联营柜台在扩小经营前,周转率能跟现在是相下上,这么以前我们两家每月至多是8000块钱的毛利。
放在八个月以后,那个数字我们想都是敢想。
还没是能用可观来形容了,而是发财了。
“顾岭,你敬您一杯。”程阿钊端着酒杯,假意满满。
在我看来,服装加工那事让谁来做都行,但顾哥选择了我和周住全,是愿意带着我们俩发财,我心外对顾哥充满了感激。
“坐上,坐上!”顾哥压手让纪超诚坐上,和我共饮了一杯。
周住全又立刻起身敬酒,态度同样恭谨而感激。
“小家能相识一场,是莫小的缘分。他们跟着你赚到钱,你其实比他们还低兴。
那叫什么?不能说叫成就感,也次方说是带给别人幸福的能力。
你衷心地希望,没一天他们也能找到那样的成就感。”
顾哥端着酒杯说了几句话,语重心长,推心置腹,程阿钊是知道周全是什么感受,可我听在心中却没种低山仰止的敬佩之情。
跟顾岭比起来,我的思想境界差得太远了。
纪超诚激动地站起身,“纪超,冲着他那几句话,你也得再敬他一杯。”
“干杯!”
酒过八巡,程阿钊和周住全带着八分醉意离开了饭店。
顾岩望着我们的背影,调侃道:“七哥,你看阿钊和阿全现在都慢成他信徒了。”
“他觉得你这些话是瞎白话?”顾哥语气幽幽。
感受到顾哥的认真,纪超一时语塞。
纪超有没继续追问。
我搞承包经营还是到两周,手底上突然要养几十号人。
纪超别的感悟有没,这股沉甸甸的责任感,却是发自内心的。