方言听到这些同行竞争者的话,表现得也是相当的得体,不至于让人家感觉到疏远,但是也不会让人觉得他就是个没有什么心机运气很好的愣头青。
方言知道这些人里面很多都在想和西医资本合作,结果人家都找到他们岐黄制药合作了。
其他人就觉得岐黄制药抢了他们的机会。
所以之前一直都没过来和他打招呼,但是活了两辈子的方言知道,如果他们和西药资本开始合作,很多别人的商业套路他们都接不住,然后就是被人一步步地蚕食,然后直接亏波大的,甚至最后公司都成为人家的。
而这种套路一两年还看不出来,有时候还会觉得自己占了便宜。
所以方言他们岐黄就算是合作,表现得也是相当克制,只是做代销,甚至货架摆放商品的位置都是他们自己说了算。
原来历史上,从国内第一家合资制药企业成立开始,外资药企就逐步进入国内市场,像是汉方药巨头津村、星火产业这些,从进入一开始就在全国布局,先以合资、委托加工、原料采购为切入点,逐步掌控道地药材供应链、
经典方剂知识产权,最终甚至全资收购了陕西紫光辰济这样的百年老字号中药企业。
这也就是所谓的合资陷阱。
而方言一招代销、货架位置自己说了算,刚好卡住了渠道控制权的核心,这样既拿到了市场,又没把命脉交到外资手里,看似简单的一招就精准规避了很多风险。
但是这些好多人是看不懂的,就感觉方言他们岐黄挺小气,自己本身就是合资厂,结果遇到人家合作的时候,就搞这么小气吧啦的合作方式。
也就是人家外企大气,还和他们互换销售渠道,让他们去到欧洲那边销售。
但凡是换做他们药企,那合作肯定比方言他们要深入的多。
但是没办法,岐黄借着几波热度,还有先进入海外市场,再加上卫生部的扶持,已经做成全国最大的中药厂了。
所以西药资本进来后就优先找了岐黄。
现在其他人都感觉岐黄有点占着茅坑不拉屎的感觉。
但是没办法啊,方言现在是如日中天,看看今天人家领导还专门当面表扬,那这时候要是他们再不懂,指不定后面方言要是占据要职后,就要给他们脸色看了。
所以必须过来打个招呼,哪怕是假惺惺的打个招呼也好。
这事他们心里清楚,方言心里更是跟明镜似的。
不过有些话,现在他又不能说,因为哪怕就算是他说了人家的套路,其他人听到也会当成“酸葡萄”的危言耸听。
这会儿全民对“外资、合资”充满红利幻想,空口说未来的陷阱,只会激化同行原本就有的“你岐黄占了我们资源还堵我们路”的想法。
还有就是人都是有侥幸心理的,哪怕人家信了他的话,也不抵触他。
但是毕竟还没发生的事儿,人家也认为,难道因为怕噎住,就不吃饭了?
所以有些事情不到那个关头其实是很难办的,加上人家其他药企也是想有样学样,进入国际市场的和其他人资本合作的,所以讲得再多,作用都不大,反倒不如就摆出一副老子就是要抢你们机会,你们奈我何样子,反倒是能
够镇住不少人。
虽然后面随着时间推进,他们依旧会被找到合作,但是市场被岐黄制药抢占的情况下,人家还真未必想吃下他们。
到这个阶段,小厂在外资眼里,已经从“合作标的”变成了“鸡肋资产”,就算有人想跳坑,外资都未必愿意接。
那时候如果岐黄制药再到香江,到美国上市,资本恐怕就更加愿意投资现成的,反倒是不愿意去搅乱市场了。
因为不管是港股还是美股,资本市场对医药板块的投资逻辑永远是优先押注有政策壁垒,有稳定现金流,有行业主导权的龙头,绝不会分散投资一堆零散的地方小厂。
一旦岐黄完成上市,会形成一个完美的闭环。
上市融资拿到的钱,可以进一步扩建产能、整合优质地方药厂、布局全球渠道、研发新的中药品种,彻底拉开和同行的差距。
外资想在中医药市场分一杯羹,最优选择不是去收一堆小厂,而是和已经上市的岐黄合作,话语权完全在岐黄手里。
而且国内的优质人才、优质配方、优质药材资源,会进一步向岐黄集中,行业马太效应会越来越强,彻底锁死外资靠“蚕食小厂”布局中国市场的路径。
如果1979年就有岐黄这样的龙头,完全可以把外资的操作空间彻底锁死。
只不过就是这些厂的眼里,岐黄和方言可真就是不当人了。
属实从头到尾就没想过给他们分一勺羹,自己吃饱就完全不顾别人死活。
当然了,后续等到岐黄能够有那个实力的时候,他们的厂自然有别的用途,比如代工,比如做出自己独特的产品成为主打某种特定产品的工厂。
反正方言是不相信他们能够跳脱时代的局限性,只能按照自己的想法一步步地做。
要不然最终还是只能走历史的老路。
当然了,现在这会儿交流的时候,完全是看不出方言是什么想法的,大家也都是夸奖岐黄制药能够和外资搞合作非常有学习的价值,打算派人到岐黄的销售点去学习。
方言当然也是从善如流,答应的很干脆,甚至还说一定让当地办事点的人好生接待。
这一刻,方言演技爆发。
他是没啥心理负担的,一切都是为了中医的发展。
毕竟历史上这些厂也是被资本吃干抹净的,换做方言还能给他们留口气。
现场倒是一片和谐。
接下来宴会到了后面一些,老胡又带着一些大马的侨商过来了。
这些其实都是之前和他有合作的人。
算是过来混个脸熟。
其中还有一家是给小郭提供中药药膳罐头生产线的,老胡还特别引荐了一下,说是有些技术可以用到他们中药饮料里面。
国庆过后,他们的技术员会带着资料来一趟京城,给他们讲解一下,如果顺利的话,老胡打算购入他们的设备和技术。
这下给一旁听着的其他药厂代表都整懵逼了,中药饮品?
他们除了想到藿香正气水就是鲜竹沥和枇杷止咳糖浆了。
虽然某种意义上来说,这些也不算是饮料。
所以,还能有别的什么玩意儿?
一群人都竖起耳朵,但是也没听出岐黄到底是要做什么饮料。
现在岐黄制药在他们眼里就是背靠中医研究院的技术,还有卫生部的扶持下,拿了侨商的钱,诞生的怪物企业。
各种新东西都在他们这里出现,然后进入市场。
给其他药厂一种,不在一个时代的感觉。
这动不动就搞国外的生产线和技术回来,就吃饭的时候过来说一嘴,好像事情就这么定下来了,这要是换做他们单位,那不得考察审核开会申请审批搞个一年半年的?
岐黄的这种高效,看起来相当不靠谱,但是又让人感觉挺羡慕。
就很割裂。
方言他们倒是没有时间考虑其他的感受,当天宴会结束后,回去就开始讨论了一下这事儿的可行性。
然后事情基本就敲定了。
九月三十号就这么过去,转眼就到了十月份。
也就是国庆节。
昨天参加了宴会后,方言第二天起来还有些不太适应,主要是昨天确实喝了不少,敬酒的太多了,老教授们还能以茶代酒,他一个年轻人就只能硬喝了。
在场四千多个人,方言感觉至少三分之一的人都来找过自己。
虽然有点夸张了,但是确实喝了不少。
昨天晚上还没觉得醉,第二天早上起来反倒是头感觉晕乎乎的。
还是给自己扎了针才感觉好多了。
在10月1日晚同样的地点,还有一场联欢晚会。
这次人数更多,邀请了2万多人参加。
而且是高层全部到场,和群众一起联欢。
并且大礼堂和十几个厅同时开放。
歌舞、戏剧、曲艺、木偶电影放映舞会、游艺、杂耍书法、绘画展示。
但是和昨天不一样的是,没有那么官方了,这次主要就是过去玩的。
这次邀请人员里面还有方言老爹、老丈人、丈母娘、小老弟。
另外还有老胡两口子。
至于家里其他的人,也可以作为家属同行,但是一个人只能带一个家属。
还有这次没有晚宴。
这场联欢凭单位统一发放的请柬入场,受邀主体是工农兵劳模、一线工作者、科学家、医务工作者、归国侨胞、文艺界代表,每张请柬可携带1名直系家属入场,无硬性议程、无商务宴请、无官方讲话,核心就是全民同乐、
举国同庆。
昨天的是四千人是高规格、重政治的官方国宴,今天是全开放、重娱乐的全民联欢。
白天的时候,众人依旧还是自由活动,没有什么其他的要求。
方言早上做了自己的事儿后,跑去协和药房拣了药,然后就给岳老送家里去了。
昨天晚上老爷子参加了活动,今天实在有点疲惫,他虽然有邀请函,但是并不打算去,就把邀请函给了徒弟,让到时候徒弟代替他过去。
方言让他老人家好好养着,然后就告辞了。
回到家里的时候,今天陈大导过来了,还把他老爹也一起带过来了。
最近爷俩接受了《舌尖上中国1979》的纪录片拍摄任务,一直都在片场忙活,今天国庆放假就跑方言家里这边来汇报工作了。
当然了,也是顺便过来打听香江那边放映情况的。
按照计划,之前拍摄的华夏版的《夺宝奇兵》昨天凌晨就在香江那边影院上映了。
今天早上应该就能收到那边的消息了。
虽然看不到统计的票房,但是能够通过昨天电影院里的观众反应,知道这部电影的口碑了。
“还没收到消息。”方言对着他们说道。
“我刚从研究院那边回来,没电报发过来。”他补充道。
这部戏陈大导作为副导演,也是投入了比之前更多的精力的,黄飞鸿就打打打,这部戏还有很多设计,还找了他老爹,所以他很想知道现在数据咋样,方言理解但是他一点都不慌,反正慌也没用,到时候票房出来就知道了。
老胡这会儿也没怎么关心这电影,他不一样,他单纯就是对方言的剧本盲目自信。
认为没啥可担心的。
反而对最近纪录片拍摄的事儿挺好奇的,毕竟纪录片和电影不一样。
他们在正厅里讨论的时候,家里又来人了。
听到敲门声的安东把人带进来后,才发现是好多天都没见的贾大鹏。
之前他被领导扣了一口黑锅,处理了半个多月时间,好像一直在扯皮,他也没过来找方言支援,好像一直在忙活。
现在国庆节过来了,方言看他手里还提着礼物,就判断应该是终于搞完了。
“方哥,我已经办完离职手续了。”贾大鹏对着方言说道。
事情果然和方言想的一样,他对着贾大鹏说道:
“行,我还说你要是国庆前弄不完,我就得和老胡重新安排人去给你准备的岗位了。”
“进来坐吧。”
看到贾大鹏进来,其他认识他的也都和他打了个招呼。
老胡也知道贾大鹏的安排,见到他人来了,也说道:
“来的正好,处理完之前单位的事儿了吧?”